Submitted by stoyanov on
Семинар организован департаментом экономразвития администрации Города Томска в рамках реализации мероприятий городских долгосрочных целевых программ по поддержке инноваций и предпринимательства.
Участие в семинарах бесплатное. Торопись, количество мест ограничено !
К участию в семинаре приглашаются молодые руководители (индивидуальные предприниматели) предприятий малого и среднего бизнеса.
Программа проведения семинара
День 1 (20 сентября 2012 года). Тренинг активных продаж
|
Время
|
Модуль
|
|
13.30 - 14.00
|
Регистрация участников семинара
|
|
14:00 - 15.30
|
Разработка плана продвижения продукции.
Выделение основных потребительских сегментов, изучение их особенностей. Выбор способов продвижения продукции и рекламных носителей, с учетом особенностей целевых потребительских сегментов
|
|
15.30 - 16.15
|
Обучение навыкам активных продаж. Методы установления контакта с покупателем
|
|
16.15 - 16.30
|
Кофе-брейк
|
|
16.30 – 18.00
|
Обучение навыкам активных продаж (продолжение).
Навыки презентации товара, снятие сомнений и возражений.
Технологии заключения сделки. Разработка рекламных акций.
Малобюджетные методы рекламы и PR
|
|
18.00 - 18.45
|
Деловая игра «Техника активных продаж»
|
|
|
Итого
|
День 2 (21 сентября 2012 года). Технология построения системы продаж
|
Время
|
Модуль
|
|
13.30 - 14.00
|
Регистрация участников
|
|
14.00 - 14.45
|
Особенности кризисной ситуации на рынке и
бизнес возможности в России и СНГ. Особенности продаж на растущем и стагнирующем рынках. Анализ существующей системы продаж на предприятии. Почему не работает реклама? Почему неэффективен персонал?
|
|
14.45 - 15.30
|
Цели построения эффективной системы продаж. Согласование системы продаж с миссией, целями и системой ценностей бизнеса. Интеграция системы продаж с маркетинговой, конкурентной и кадровой стратегиями. Выделение рыночных сегментов. Тесты, психологические практикумы
|
|
15.30 - 15.45
|
Кофе-брейк
|
|
15.45 - 16.30
|
Инструменты создания эффективного отдела продаж.
Технология найма персонала. Разработка мотивирующей системы оплаты труда. Мотивационная карта менеджера по продажам. Постановка целей, формирование коллективных и персональных планов. Учет коллективных и персональных результатов труда
|
|
16.30 - 18.00
|
Разработка системы показателей для управления продажами.
Выделение центров финансовой ответственности, ключевых факторов успеха в системе продаж
|
|
18.00 - 18.45
|
Деловая игра «Управление продажами»
|
|
|
Итого
|
Семинар проводят:
Елена Коверникова, консультант городского центра поддержки малого и среднего бизнеса администрации Города Томска, директор ООО «Центр бизнес-технологий», имеющая большой практический опыт в сфере разработки и реализации бизнес-проектов.
Евгений Кучера, консультант городского центра поддержки малого и среднего бизнеса администрации Города Томска, коммерческий директор ООО «Центр бизнес-технологий», имеющий большой практический опыт организации систем продаж на предприятиях.
Участие в семинаре бесплатное.
Для участия в семинаре необходима регистрация.
Записаться на участие можно в офисах Городского центра поддержки малого и среднего бизнеса по адресу:
ул. Кузнецова, 28-а, оф. 8, тел. 53-42-19
ул. Ленина, 186, оф. 3, тел. 40-13-71,
а также заполнив и выслав форму заявки на электронный адрес mb@admin.tomsk.ru до 15:00 17 сентября 2012 года.
|
Наименование семинара:
|
|
|
|
ФИО
|
место работы с указанием сферы деятельности и должности
|
Телефон, адрес электронной почты
|
|
|
|
|
Контактный телефон для справок: 527088
